Den Ansatz für Sales Pipelinemanagement sieht Geschäftsführer Oliver Wegner als (R)Evolution, mit dem sich das evolutionplan Systemhaus bewusst vom klassischen Customer Relationship Management abgrenzt. „Klassische CRM-Systeme scheitern in Vertriebs- und Verkaufsabteilungen fast durch die Bank im täglichen Einsatz“, betont Wegner. „Aus unserer Erfahrung werden über 40 Prozent der Funktionen typischer CRM-Systeme nicht genutzt. Zudem stehen gar nicht die Daten zur Verfügung, die zur optimalen Steuerung eines Vertriebs- und Verkaufsprozesses mit mehreren Prozessstufen benötigt werden. Daher sind im Vertrieb fälschlicherweise oft die Anzahl der Termine und die Anzahl der Angebote der Maßstab für Erfolg. Was hingegen wirklich zählt, ist Qualität statt Quantität.“ Sind im Vertrieb entsprechende Strukturen und Abläufe etabliert, können die Verkäufer sehr viel leichter die echten Verkaufschancen unter ihren Kontakten identifizieren. Somit wird mit dem Ansatz des Sales Pipelinemanagements die verfügbare Zeit für die richtigen Projekte aufgewendet und die Produktivität im Vertrieb und Verkauf nachhaltig erhöht.
Der Einsatz der Lösung Pipeliner CRM ist für Geschäftsführer Chris Sudergat ein logischer Schritt für den Vertrieb und Verkauf im B2B: „In der Vergangenheit wurden wir häufig gefragt: Gibt es überhaupt ein Produkt, das den Ansatz mehrstufiger Verkaufsprozesse und die zielgerichtete Arbeit im Selling-Team unterstützt? Bei Pipeliner CRM wurden wir nun endlich fündig. Es ist die einzige mir bekannte Lösung, die die Realität im Vertrieb und Verkauf korrekt abbildet. Das Konzept hilft dabei, Umsätze und Erträge tatsächlich planbar zu machen. Noch besser: der Weg zum geplanten Geschäftsergebnis lässt sich auch optimal umsetzen.“
Die beiden Gründer und Geschäftsführer des evolutionplan Systemhauses verfügen jeweils über mehr als 18 Jahre Erfahrung und Expertise im Vertrieb und Verkauf: Oliver Wegner hat mit seinem Team unter dem Dach der evolutionplan GmbH und als Mitglied der Geschäftsleitung der INtem Gruppe bereits sehr erfolgreich ein Kompetenzentwicklungsprogramm für Vertrieb und Verkauf im deutschsprachigen Markt etabliert. Als Vortragsredner spricht er bei Vertriebs-Kickoffs, Messen und Kongressen. Zudem ist er Certified Sales Professional des Q-Pool 100, der offiziellen Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und -berater e.V. sowie akkreditierter INtem-Verkaufstrainer. Diplom-Informatiker Chris Sudergat bringt im evolutionplan Systemhaus seine langjährige Erfahrung als Vertriebs- und Projektmanager in mehreren Unternehmen ein. Unter anderem war er bei debis Systemhaus, IXOS Software und Augeo Software tätig. In den vergangenen drei Jahren lag sein Schwerpunkt auf der freiberuflichen Beratung von Vertriebsteams in Unternehmen.
Das evolutionplan Systemhaus hat für Pipeliner CRM die exklusiven Vertriebsrechte in Deutschland. Pipeliner CRM ist eine Entwicklung der Pipelinersales mit Sitz in Wien und Los Angeles.