München, 22. November 2011. Vertriebsumsätze ganz einfach berechnen und steigern: Dies ermöglicht die neue kostenlose App für iPhone, iPad und iPod Touch der evolutionplan GmbH (http://itunes.apple.com/de/app/umsatzformel/id471609663?mt=8). Die Applikation berechnet Umsätze anhand einer mathematischen Formel und beantwortet damit auch die Frage, aus was Umsatz besteht. Multipliziert man die Anzahl der qualifizierten Termine mit der Abschlussquote, dem durchschnittlichen Auftragswert des Kunden und der Anzahl der Aufträge (Kauffrequenz), das heißt wie oft ein Kunde kauft, ergibt sich hieraus der planbare Umsatz. Darüber hinaus können IT-Vertriebsverantwortliche und Account Manager auch die Einzelfaktoren in der Umsatzformel berechnen, beispielsweise die Zahl der qualifizierten Termine, die benötigt sind, um einen bestimmten Zielumsatz zu erreichen. In der Horizontalansicht ist mit der App eine Vergleichsrechnung möglich: Erhöht man zum Beispiel die Abschlussquote oder die Anzahl der Termine auch nur geringfügig, ergibt sich gleich ein prozentual bedeutend höherer Umsatzwert. Ein Plus für den Vertriebler: Die eigene Provision in Abhängigkeit vom Umsatz wird sofort ausgewiesen. Eine Hilfeseite erläutert die einzelnen Berechnungsfelder der Umsatzformel und gibt Hinweise, wie diese ausgefüllt werden können. Die Umsatzformel als iPhone-App zeigt Vertriebsverantwortlichen und Account Managern so mit nur wenigen Dateneingaben auf, wie sie spezielle Vertriebsvorgaben über die Steigerung von Schlagzahl und Schlagkraft in der Praxis umsetzen können.
„Die Umsatzformel macht es Vertriebsmitarbeitern einfach zu erkennen, wo der größte Hebel zur persönlichen Entwicklung steckt. Einzelne Werte nach oben zu korrigieren, heißt im Übertragenen die Vertriebsfähigkeiten verbessern zu wollen. Und in der Tat hat ein IT-Lösungsverkäufer 40 Stellschrauben, um sich in seinem Beruf unter die TOP-Verkäufer zu entwickeln. Hierbei hilft evolutionplan dann auch konkret und berufsbegleitend“, betont Oliver Wegner, Geschäftsführer der evolutionplan GmbH.
__Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer__
Der auf funktionierende Vertriebsorganisationen spezialisierte Anbieter hat für Unternehmen aus der IT-Branche ein Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer konzipiert, das jetzt auch als offenes Training im Januar 2012 wahlweise an den Seminarstandorten Frankfurt und München startet. In diesem Programm erlernen die Teilnehmer von langjährigen IT-Vertriebsexperten das strukturierte Verkaufen von IT-Lösungen, Produkten und Services im wettbewerbsstarken Umfeldern, die wirkungsvollsten Akquise-Wege und Methoden um bestehende Kunden zu entwickeln und Neukunden sicher zu gewinnen. Ein weiterer Schwerpunkt ist der typologische Verkauf, das heißt das praktische Einstellen auf den jeweiligen Gesprächspartner auf der Grundlage seiner Persönlichkeit und Motive. Das Programm läuft innerhalb von sechs Monaten ab und besteht aus einem Start-Workshop, einer Persönlichkeitsanalyse zur Stärken- und Potenzialeinschätzung, Trainingsintervallen und einer abschließenden Masterarbeit. Die Teilnehmer werden parallel und berufsbegleitend eng durch persönliches fallbasierendes Einzelcoaching zwischen den Präsenztagen und regelmäßigen Webcasts begleitet. Das Entwicklungsprogramm zeichnet sich durch einen hohen Grad an Praxistransfer aus: IT-Verkäufer können das Erlernte sofort und konkret in ihrem Arbeitsalltag umsetzen. Das Programm erfordert daher ein aktives Engagement sowohl während der Trainings- und Coaching-Einheiten als auch in der täglichen Vertriebspraxis.